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　　答：今朝处于极端分离。决议方案主体比力分离，有些是校长，有些是教诲局，有些是家长委员会，如今的很像已往 15 年职业装的形态，极端分离，合作者上市公司有报忧鸟、波司登等。将来合作格式会逐渐集合，且校服的变革会比职业装更快。

　　答：校服今朝营收范围占比约 10%，不是本来希冀的程度，2025 年目的到达 5 亿营收。将来会进一步发力，在地区性停止深度发掘（江浙沪、山东、河南生齿大省）。校服存在时节货影响，在一期的程度上组建了第二期智能工场，今朝修建曾经完毕，本年上半年会把软件、硬件等晋级实现，供给链会有很大提拔。

　　答：1）行业集合化、粗放化推销是方兴日盛的趋向，将来在财务部文件撑持下愈来愈主要。2）疫情下一个主要变革是电子化投标，会看公司能否有经历、效劳才能、供给程度停止打分；3）天下同一大市场趋向，突破地区性把持（城商行、地区性国企客户），有益于品牌化职业装去合作、患上到定单。今朝合作敌手次要有海澜、江苏阳光600220) 、报忧鸟002154) 等上市公司。

　　答：要按照公司本身合作力，只需产能提上去，商务职业装票据不会有太大断档，公司目的聚焦在中高端职业装，毛利率、净利率也都高一些。

　　002687) 公司董秘吴匡笔、公司证券事件代表孔令活 9 月 19 日欢迎中庚基金王继超、浙江红蜻蜓603116) 鞋业 钱程的调研。

　　答：贩卖用度次要包罗：员工薪酬 + 市场推行 + 差盘缠盘费等，次要从营业形式动身。集合于金融以及非银金融、烟草、电力等行业，推行需求资助贸易首领论坛等高精尖集会。从营业形式来看，拿到票据后要上门量体，请量体师从省——市——县——镇——街，跟着客户增加量体师以及差盘缠盘费用十分大。别的，效劳过程傍边要把产物包装，好比衬衫在云南，上衣在河南，裤子在总部，最初要集合到总部同一包装派送，用度较高。在 2014 年的 SAP 体系上来以后，2018 年开端客户干系办理软件上线，到整合 ERP 体系，后续对前端管控以及供给链收拾整理睬增强，以后贩卖用度率该当会逐渐获患上掌握。

　　答：公司营业接单的信息是数据公司爬虫供给过来的天下各行业公司的投标信息，要去应标，要分离本身的产能、业主在行业中的影响力、对交期的请求能否以及公司产能婚配、产物毛利率能否充足、能否会超越交货才能停止综合评判，一个月里停止综合转动评判。比方统一时期收到 20 个投标请求，各方面满意的话会夺取拿下来，不满意则会抛却。本年没有茅台的票据统一工夫段咱们也会有其余票据，这是按照公司的产能以及效劳才能来的，没须要过分管心。

　　答 : 比年来毛利率以及净利率每一一年都提拔约一个点。缘故原由：1）客户构造的改进，从前客户集合于贸易银行（一度占比 70%~75%），比年来做好贸易银行、挪动、电信、烟草公司客户的同时增长了券商信任、证券买卖所（非银金融范畴）等客户，单元价钱更高，比方贸易银行单元价钱 2000-3000 元，券商对打扮品格请求更高，每一套 4000-5000 元，比年来增长了广发、国信、华泰证券601688) 、上海证券买卖所等客户；2）智能化革新，2018 年温州工场先开端试点大范围革新，19-20 年河南工场革新，21 年下半年云南工场革新，消费服从获患上很大提拔，衬衫提拔约 30%（本来 8 小时消费 20 件，如今提拔到 26 件阁下），裤子提拔约 20%（本来 8 小时消费 15 件，如今提拔到 18 件）。3）行业集采趋向增强，公司拿到的大单愈来愈多，消费服从更高，好比一个票据 2~3kw，100w 的票据需求做 20~30 个，才气比患上上如许一个大单，由此带来消费范围效应提拔。综合下来毛利率提拔。客岁 Q三、Q4 提拔的缘故原由一是单量大，二是茅台600519) 票据 1 亿的营收范围拉高了毛利。

　　答：以 2025 年职业装 20 亿、校服 5 亿营收为目的。将来计谋：1）增强对大标的争取，曾经成立了须要的劣势。2）逐渐下沉渠道，把地区性票据拿到（如乡村信誉社、地区性股分制银行等），成立范围效应。存货周转率提拔缘故原由：客岁实现了河南工场智能化的革新，客岁下半年单量大且交货期较为集合，云南工场边做边改，本年 1-2 月根本实现革新，下半年服从会开释进去。3）会增强与卫星工场的协作，温州两家工场，把中层办理职员软件、本性化定制流程、体系理念等灌注灌输给卫星工场，进步产能以及服从，河南也在谈卫星工场的协作，会进一步增强存货周转以及定制程度。

　　答：产能不只是工人、机械等，量体师也在产能范畴内，没法间接经由历程招工患上到，需求颠末必然工夫的培训、培育才气到达请求。经由历程卫星工场以及智能化革新提拔消费端产能，今朝也在上海大批招收更高学历、具有科班常识、业余才能的人材，进步人材妙技。别的在体系上也深度开辟，提拔服从，因而产能提拔是一个别系性的工程。

　　答：目上次要集合于金融体系，银行占比最大（50% 以上），下一个重点范畴长短银金融、航空公司，天下各地行政效劳中间体量也很大，将来无望进一步拓展。客户比例的增加是咱们去挑选的成果，从前券商推销都是零丁推销，如今转到总部集采，别的各地行政效劳中间会跟着当局的便民变革逐渐开释。

　　答：2021 年度完成停业支出 13.04 亿元，净利润 1.9 亿元，归属于母公司的净利润是 1.87 亿元，此中停业支出比 2020 年增加靠近 20%，归属于上市公司的股东净利润比 2020 年增加 29.88%，扣非以后净利润比 2020 年增加 37.25%，比 2019 年扣非后的净利润增加 33.33%。2022 年上半年完成停业支出 5.66 亿元，净利润 5124.6 万元。